Acquisitie ontdekken

Acquireren staat hoog op de agenda van vele MKB bedrijven en van hen die leiding geven. Waar draait het bij acquisitie om? Verschillende zaken zijn van belang: de persoon van de acquisiteur (dat kunt u zelf zijn), het acquisitieproces zelf en de organisatie van acquisitie. Waar moet u aan denken en waarom lukt het de een beter dan de ander? Op welke wijze bent u een gesprekspartner in het acquisitiegesprek en wat geeft bij de ander vertrouwen. Dit laatste is de kritieke succesfactor bij uitstek. Een reden temeer om foefjes en slimmigheden te vermijden. Waarom blijven velen dat toch doen? Omdat men lijdt aan de kwaal van verkoopdruk, een ziekmakende druk om iets verkocht te krijgen. Gelukkig is er een simpel antwoord op deze kwaal: Acquireer niet op de traditionele manier! Een prospect (uw mogelijke nieuwe klant) zit niet te wachten dat u als verkoper op gaat treden.

Veel te veel bedrijven verspillen geld en tijd aan het najagen van leads die weigeren de telefoon op te nemen of je boodschappen te beantwoorden. Soms lijken tijdens deze inspanningen de prospects “hot” voor je diensten. Je zong je liedje en deed je dansje. Je stuurde informatie en nu….niets.

Meer en nog veel meer is op te noemen wanneer acquisitie op de agenda verschijnt. De vraag blijft: op welke wijze gaat u de prospect benaderen. Phylum gaat u daarbij helpen. In een speciaal voor het MKB ontwikkelde acquisitie dag wordt er een aantal van deze zaken aan de orde gesteld. Meer weten? Informeer: info&phylum.nl